Case Study

Współpraca przy wprowadzeniu firmy EIS Insurance & Services na rynek polski.

W SYNEI stawiamy na wyniki.

Nasze strategie marketingowe są nie tylko teoretyczne – ich skuteczność weryfikujemy bezpośrednio poprzez dynamiczne kampanie medialne.

Przykładem naszej efektywności jest wsparcie, które zapewniliśmy firmie EIS Insurance & Services przy ich skutecznym debiucie na polskim rynku ubezpieczeń łodzi i jachtów.

Analiza i Strategia

Analiza rynku:

Dokładne zbadanie marki, segmentu rynku i konkurencji pozwoliło nam na wydobycie kluczowych wniosków, które stały się fundamentem dla opracowania skutecznej strategii.

Strategia wprowadzenia:

Zbudowaliśmy komunikację marki EIS, wyróżniając ją na rynku polskim przez dopasowanie atrybutów i przekazu do precyzyjnie zdefiniowanej grupy docelowej.

Kampanie Marketingowe

Precyzyjne targetowanie:

Stworzyliśmy szczegółowe profile klientów, do których adresowaliśmy nasze kreacje, aby maksymalizować skuteczność dotarcia.

Budowanie świadomości marki:

Dzięki skoncentrowanym działaniom marketingowym, EIS szybko zyskało rozpoznawalność wśród wybranej grupy docelowej.

Dywersyfikacja kreacji:

Opracowaliśmy trzy różne linie kreatywne, każda z unikalnym przekazem komunikacyjnym. Spośród nich wybraliśmy tę najbardziej efektywną, która zapewniła optymalne rezultaty.

Odkryj nasze podejście do budowania silnej marki.

Budowanie atrybutów marki

Każda marka walcząca o rozpoznawalność i sprzedaż potrzebuje precyzyjnie wyostrzonego wizerunku. Nawet marki, które funkcjonują na rynku od dekad, czasem nie mają tej pracy dobrze wykonanej. Dlatego w naszym podejściu do marki EIS Insurance Polska, stawiamy na solidne fundamenty strategii.

Strategia i komunikacja

Opracowując strategię dla EIS, skupiamy się na zbudowaniu silnych atrybutów, które są kluczowe dla unikalnej wartości marki. Następnie, pracujemy nad precyzyjną komunikacją, która trafia do świadomości konsumentów. Nasze działania są skoncentrowane na tworzeniu jasnych, spójnych i efektywnych przekazów, które zwiększają zarówno rozpoznawalność, jak i sprzedaż.

Atrybuty marki EIS Insurance & Services

Współpracując z EIS Insurance & Services Polska, wykorzystaliśmy ich najmocniejsze strony, aby zdefiniować i wzmocnić kluczowe atrybuty marki, które będą służyć jako fundament dla dalszego rozwoju i komunikacji m.in:

• Doświadczenie na rynku: od 1999 to 25 lat  na rynku! 

• Mocne Partnerstwa: AXA, Allianz, General

• Specjalistyczna wiedza: Profesjonalny Zespół!

Dzięki tej ścisłej współpracy i strategii skoncentrowanej na wykorzystaniu najmocniejszych stron EIS.

Analiza konsumentów.

Podstawą jest zadawanie dobrych pytań.

Poszukiwaliśmy odpowiedzi na fundamentalne pytania, które miały nas prowadzić przez proces definiowania kolejnych kroków w strategii marki.

Zadaliśmy sobie pytanie:

Co klienci rozważają, wybierając markę ubezpieczeniową?

Odpowiedź na to pytanie, umożliwiło nam stworzenie skuteczniejszych strategii komunikacji i marketingu, które są ściśle dostosowane do ich oczekiwań i potrzeb. 

Znaczenie rekomendacji

Na podstawie przeprowadzonych ankiet klienta 

aż 90% klientów wybiera markę ubezpieczeniową na podstawie rekomendacji.

Wskazuje to na potrzebę skupienia się na budowaniu relacji z klientami oraz rozwijaniu strategii, które wykorzystują siłę rekomendacji, aby zwiększyć lojalność i zaufanie do marki.

Co potrzebuje marka EIS ?

Na podstawie atrybutów i zachowań konsumentóww stworzyliśmy komunikację marki.

Budowa strategii komunikacji 

Hasło główne 

od 25 lat

Rekomendowany Partner Ubezpieczeń 

Rekomendowany Partner Ubezpieczeń od 25 lat – to hasło odwołuje się do długotrwałej i stabilnej obecności marki EIS na rynku ubezpieczeń, która została założona w 1999 roku. Podkreśla solidność i nieprzerwane zaufanie klientów, które marka zdobywała przez ponad dwie dekady działalności.

Znaczenie Rekomendacji: Hasło to ma bezpośredni związek z kluczowym insightem konsumenckim, który wskazuje, że głównym czynnikiem decydującym o wyborze marki ubezpieczeniowej przez klientów jest rekomendacja. Dane pokazują, że 90% konsumentów opiera swoją decyzję o wyborze ubezpieczyciela na poleceniach, co świadczy o ogromnej sile referencji w branży.

Dywersyfikacja komunikacji

Realizując kampanię medialną, zawsze kładziemy nacisk na dywersyfikację komunikacji oraz jej testowanie wśród grupy użytkowników. W tym celu stworzyliśmy filary komunikacji, które bazują na różnych emocjach, aby lepiej angażować i rezonować z odbiorcami. Dzięki temu podejściu jesteśmy w stanie dostosować nasze przekazy, by maksymalizować ich skuteczność i oddziaływanie na potencjalnych klientów.

Strategiczne Filary Komunikacji

Stworzyliśmy trzy filary komunikacji, które są fundamentem naszej strategii medialnej, dostosowane do różnorodnych potrzeb i oczekiwań naszych odbiorców:

#1. Komunikacja Racjonalna  - "Od 25 lat Rekomendowany Partner Ubezpieczeń": Ten filar skupia się na prezentacji solidnego doświadczenia i wiarygodności firmy, podkreślając szeroki zakres oferowanych ubezpieczeń, od łodzi i jachtów po skutery wodne. Komunikacja ta ma na celu pokazanie klientom, że mogą zaufać sprawdzonej historii i ekspertyzie w branży.

#2. Komunikacja Emocjonalna - "Budujemy świadomość, zwiększamy bezpieczeństwo!": Oparty na serii studiów przypadku najczęstszych wypadków na wodzie, ten filar ma za zadanie skłonić do refleksji nad znaczeniem bezpieczeństwa. Poprzez emocjonalne zaangażowanie, pokazujemy jak istotne jest odpowiednie ubezpieczenie w zapewnieniu spokoju i ochrony w nieprzewidzianych sytuacjach.

#3. Personal Branding - "Prezentacja profesjonalnego zespołu": Skupiając się na budowaniu profilu zespołu EIS na LinkedIn, ten filar personal branding promuje indywidualne kompetencje i profesjonalizm pracowników. Kampania ta zwiększa widoczność naszych specjalistów oraz buduje zaufanie do ich ekspertyzy.

Kreacje strategii marketingowej

To co finalnie widzi klient.

W ramach filaru komunikacji racjonalnej, naszym celem było wywołanie pozytywnych emocji poprzez starannie dobrany zestaw obrazów.

Dążymy do prezentacji idealnego obrazu realizacji pasji związanych z aktywnościami wodnymi, skupiając się na realistycznych scenariuszach, które odzwierciedlają różnorodność doświadczeń naszych klientów.

Wybór obrazów obejmował sceny od spokojnego błękitnego morza, przez malownicze jeziora mazurskie, aż po dynamiczne emocje związane ze sportami wodnymi na skuterach. Taka dywersyfikacja obrazów pozwalała nam skutecznie dotrzeć do różnych grup odbiorców, dostosowując komunikację tak, aby rezonowała z ich indywidualnymi zainteresowaniami i oczekiwaniami.

Studium przypadków z EIS 

W filarze komunikacji emocjonalnej naszym celem było wywołanie silnych emocji i skłonienie do refleksji.

Skupiliśmy się na prezentowaniu najczęstszych przypadków uszkodzeń łodzi, jachtów oraz skuterów wodnych, które mogą spotkać naszych klientów.

Ta część kampanii miała na celu nie tylko zwrócenie uwagi na potencjalne zagrożenia, ale także podkreślenie znaczenia posiadania odpowiedniego ubezpieczenia, które zapewnia ochronę i spokój ducha w obliczu tych ryzyk. 

Wykorzystaliśmy ciemne obrazy, na których kontrastujące kolory koła ratunkowego miały na celu podkreślenie ryzyka i potrzeby ochrony. Ten silny wizualny kontrast miał na celu przyciągnięcie uwagi i podkreślenie znaczenia niezbędnego zabezpieczenia poprzez odpowiednie ubezpieczenie.

Personal Branding

Siłą EIS Insurance & Services Polska jest jej zespół, co zostało podkreślone w ramach filaru komunikacji skupiającego się na personal brandingu. Specjalnie przygotowane materiały na LinkedIn miały na celu zaprezentowanie ekspertyzy i profesjonalizmu zespołu. 

Przykład pierwszej linii kreacji dla Prezesa EIS Polska.

Od strategii do wyników mediowych. 

Kampania mediowa to najlepsza weryfikacja strategii 

To, co wyróżnia naszą firmę, to bezpośrednie przejście od fazy strategicznej do realizacji kampanii mediowej.

W początkowym etapie budowania strategii precyzyjnie określamy cele, które są kluczowe dla sukcesu naszych działań.

Następnie, w ścisłej współpracy z klientem, dobieramy odpowiednie kanały mediowe oraz wskaźniki efektywności (KPI), które najlepiej odpowiadają zdefiniowanym celom.

Dzięki temu podejściu zapewniamy, że każda kampania jest optymalnie skonfigurowana do osiągnięcia maksymalnych rezultatów, a nasze działania są zawsze w pełni zintegrowane z potrzebami i oczekiwaniami klienta.

Oś czasu.

Każdy z naszych projektów jest precyzyjnie określony czasowo z jasno zdefiniowanymi założeniami.

Przykładem jest kampania dla EIS . 

Naszą współpracę rozpoczęliśmy na początku maja. Już w czerwcu udało nam się uruchomić kampanię, a w lipcu odnotowaliśmy pierwsze konwersje na leady. Sierpień przyniósł rozwinięcie naszych linii kreatywnych o produkcję video, która okazała się wyjątkowo skuteczna i wygenerowała najlepsze leady. Nasze działania charakteryzują się szybkim tempem i efektywnością, co pozwala na osiąganie zamierzonych rezultatów w krótkim czasie.

Dane to podstawa do podejmowania decyzji.

Nasz zespół mediowy maksymalizuje skuteczność każdej kampanii dzięki dynamicznemu wykorzystaniu danych.

Monitorujemy kluczowe wskaźniki i analizujemy je w czasie rzeczywistym, co pozwala na szybkie dostosowanie i optymalizację strategii.

Nasze działania obejmują dogłębną analizę zasięgów, ocenę efektywności poszczególnych kreacji oraz porównanie różnorodnych linii kreatywnych.

Dzięki temu procesowi jesteśmy w stanie nie tylko zrozumieć, co najlepiej rezonuje z naszą grupą docelową, ale również zwiększyć ROI każdej prowadzonej kampanii.

Kluczowym etapem kampanii - generowanie leadów

Performance

Głównym celem naszej kampanii "Performance" jest efektywne generowanie leadów oraz wzrost sprzedaży.

Dzięki precyzyjnemu określeniu i dobrze opracowanej grupie najbardziej zainteresowanych odbiorców, mogliśmy zaoferować dedykowane kreacje. 

Skuteczny kwestionariusz 

Kreacje zostały zoptymalizowane tak, aby przekierować użytkowników na proste kwestionariusze umieszczone na profilach w ekosystemie META.

To podejście pozwala na bezpośrednią interakcję z potencjalnymi klientami, zwiększając szanse na konwersję i efektywnie wspierając wzrost sprzedaży.

Kluczowe pytanie?

kontakt@synei.pl

Aleje Jerozolimskie 181b

02-222 Warszawa

Obserwuj nas: